为了让智能手机厂商早日推出 5G 手机，高通真是操碎了心

估计本世纪末便可达到这一水平。

如今，多晶硅的价格更是低至不到20美元/公斤。而在这一点上，一路默然无语的阿特斯却走在了同行的前面。

阿特斯全球市场总监，同时也瞿晓铧爱人的张含冰曾公开表示：产能规模和组件出货量第一，从来不是我们的目标，而是盈利能力和稳健的财务指标。早在2009年，阿特斯即开始光伏电站项目储备，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏项目储备共1.4GW。相反，不贪嘴的阿特斯却成为了众多光伏企业中包袱最轻的公司。与同业相比，阿特斯的盈利能力为最佳。在这些企业中，英利在2008年成立六九硅业;赛维LDK则在2007年布局多晶硅生产;尚德与美国的供货商MEMC签订了长达十年的多晶硅协议，供货价为100美元/公斤。

2014年，阿特斯出货量3.15GW，实现净营收大幅增长79.2%达29.6亿美元，净利润2.39亿美元，而同期，天合光能的营收为22.9亿美元，净利润6126万美元。正是不去争出货量的第一，才能做好风控，保证应收账款，避免坏账。他认为，逆变器行业价格战是过渡现象，随着产业集中度提高，前几名的几大公司会享受到较好的利润率。

华为的解释是，组串式发电量更高，内部模拟测算电站生命周期，就算在大型地面电站，组串式也更具经济优势。华为拓展了组串式逆变器的应用范围。一位接近IHS的人士透露，IHS的排名前夕，阳光电源和华为都提交出货清单，后来是IHS下调了华为的量。一季度，国内集中式逆变器每瓦单价在0.20元-0.28元之间，而组串式逆变器的每瓦单价在0.40元-0.50元不等。

华为智能光伏解决方案一位高管否认了这一观点。IHS资料显示，2015年一季度，逆变器价格继续出现下滑。

这一整体解决方案，以逆变器为核心，配套监控设备、通信设备、云计算中心，远程精准监测光伏部件的运行情况，可以大大提高光伏运维效率。外界甚至有观点认为，华为在逆变器业务上投入巨大，如果不能尽快实现盈利，整个产品线都存在被华为内部淘汰的风险。这对传统观点形成了挑战，在行业内部，组串式与集中式孰优孰劣，已经成为热门话题，正反方都有一系列的论据。不过《财经》记者从光伏电站开发商处了解到，华为逆变器目前的价格，与行业平均水平相当。

国内光伏电站普遍运行才数年时间，而电站生命周期长达25年，光伏运维是必须面对的问题。新能源是华为的战略方向之一，其选择了光伏逆变器作为切入口。赶超者压力随着销售量的扩大，华为必须在规模与效益上做一个平衡。话题营销术不管主动或被动，华为总是处于话题之中。

逆变器是光伏行业的必备电气设备，作用是将光伏发电产生的直流电转变为交流电，再连接进入电网。得益于华为的进入，组串式逆变器的接受度在提高。

价格的压力、竞争对手的贴身缠斗和更高的销量目标，华为在承受着更大的压力。2013年，华为才向市场推出自己的第一款逆变器产品，一年时间出货量就跨越了GW门槛，第二年，就站到了挑战行业第一的位置上。

其次，华为突破常理出牌，又有华为品牌背书，行业关注度一下子起来，非常有利于开拓市场。不止一位业内人士认为，华为只销售组串式好处多多。当然，华为的品牌效应，加上其不走寻常路的做法，本身就容易招致关注。一些业内人士认为，华为智能光伏解决方案的功能并不稀奇，业内早已经有类似的供应商。2014年IHS做过调研，近半的逆变器用户考虑在1MW以上的光伏电站采用组串式逆变器。华为的高管们对此并不关注。

华为逆变器寻找市场痛点，改进后又形成了差异化优势。2015年1月，华为公布当年的出货量，并称自己已然高出阳光电源公司5个百分点，成为中国第一。

该人士称，华为不追求短期利润，首先是寻求做大规模，成为领军者。在中国，这一比例不到1%。

事实证明，华为的差异化战略取得了成功。华为两年来向业内公布的年度销量，都受到普遍的质疑。

阳光电源也在加大自己的组串式逆变器推广，还相继与阿里云、鉴衡认证中心合作，推广自己的光伏系统解决方案。华为的电源业务随通信主业发展，人数一度超千人。这一次引起了阳光电源的反弹。竞争对手已经将华为视为重点盯防对象，推出一系列应对措施，华为的进阶之路，将面临更大的压力。

逆变器行业正在进行价格战，行业面临洗牌，华为也面临着价格下降的压力。这个榜单在业内成为笑谈，因为这份榜单上逆变器厂商的总出货量，远超能源局公布的光伏装机量。

比如，华为逆变器的宣传重点有无风扇、无熔丝等，在逆变器的实际使用中，风扇、熔丝都属于故障高发部件，华为在产品设计中改进了这些问题。得益于差异化，华为逆变器业务快速增长，2013年实现出货量1GW，2014年出货量4GW，华为方面透露，2015年的计划是8GW。

从2014年开始，华为淡化逆变器概念，推广智能光伏解决方案。据《财经》记者了解，与行业内普遍采用直销方式不同，华为绝大多数的销售通过代理商完成。

华为的竞争对手也正缓过神来。同时，华为咄咄逼人的营销攻势，也让自己陷入到争议之中。华为推广组串式逆变器，是以集中式替代者的姿态出现。在中电投黄河水电公司下属的光伏电站，华为智能光伏解决方案还配套了无人机巡检，华为又据此推出了0-touch理念。

在华为推动下，组串式逆变器正在改变产业结构，在市场规模上逐渐可挑战集中式逆变器。到2008年竞业协议到期，华为网络能源业务才转向外部市场，2010年，逆变器业务独立出来，成为网络能源部三大板块之一。

华为淡化逆变器，主推智能光伏解决方案，相对传统逆变器厂家卖逆变器，又形成了差异化竞争。华为的一名竞争对手感叹，华为的产品是不错，但华为的强大是包括包装能力、营销能力的综合竞争力。

他们告诉《财经》记者，这些质疑没有意义，因为华为今年肯定第一。起初，华为力推非主流的组串式逆变器。